SHOPPING LIFESTYLE, MOTIVASI HEDONIS, DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z PADA TIKTOK SHOP

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap pembelian impulsif pada konsumen Generasi Z di TikTok Shop Kota Padang, dengan promosi penjualan sebagai variabel intervening. Masalah utama yang diangkat adalah fenomena belanja spontan yang masif pada platform social commerce. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampel 100 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM-PLS). Temuan penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Lebih lanjut, promosi penjualan terbukti memediasi secara penuh pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap pembelian impulsif. Hasil uji koefisien determinasi (R-Square) menunjukkan nilai sebesar 0,490, yang berarti variabel independen dan mediasi dalam model ini mampu menjelaskan 49% variasi perilaku pembelian impulsif. Kesimpulannya, dorongan internal konsumen akan lebih efektif memicu pembelian tidak terencana apabila disertai dengan stimulus eksternal berupa promosi yang agresif di platform TikTok Shop.